从周思成到一笑而过,半年营收4000万的品牌史

巴菲特说,做投资就像滚雪球,首先要找到雪足够厚、路足够长的坡道。

从2014年“中国在线教育元年”算起,到今天已经过去5年,在线教育依然是投资热点。市场空间足够大,教育在线化效率和成本优势明显,教育投资又有“逆周期性”特点,是投资者看重在线教育的重要原因。

在众多在线教育品牌中,有一家由前新东方名师周思成、孔玮、宋智鸣、陆寓丰等人于2018年创办的“一笑而过”表现出色,半年多营收超4000万,收费学员10万+。

“一笑而过”是一家什么样的机构?如何用极短的时间在红海市场中完成从0到1的跳跃?未来又将如何实现裂变式成长?

一笑而过“迎风而上”

根据弗若斯特沙利文报告数据,2018年底在线教育市场规模达1249亿,2022年预计在线教育市场规模达到3100亿。2018年用户付费人数估计达到1.7亿人次,同比增长14.4%,2013年至2017年复合增长率17.9%。

在线教育基本覆盖了各个教育领域,母婴、学前、少儿外语、中小学、大学/研究生、留学、职业考试、职业技能、成人外语……

近年来,除了新东方、好未来这样的传统巨头积极转型在线教育,不同的领域都跑出了一些头部品牌,比如K12领域的VIPKID、51Talk,在线课外辅导机构掌门1对1、三好网,以及一起作业、学霸君、跟谁学等。

虽然也有一批在线教育品牌折戟沉沙,但人们依然看到了在线教育模式打破时间和空间的局限,提升教学效率,降低教育成本,用户和营收指数级增长的颠覆性优势。

对周思成和他的团队来说,创业做在线教育,是典型的“顺势而为”。

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(“一笑而过”创始人、CEO 周思成)

周思成曾是新东方人气名师,五次登上湖南卫视快乐大本营的舞台,“思思老师”是很多学生的爱豆,俞敏洪也对他青睐有加。2018年5月,周思成和团队离开新东方,创办思橙教育,打造在线教育品牌“一笑而过”,专注于大学生四六级、考研备考及英语学习领域,并获得真格基金数千万金额的天使投资。

在新东方期间,周思成和他的团队就已经完成了从线下IP向线上教育转型的探索和实践。

2014年新东方推出在线教育直播平台酷学网,周思成和几位合伙人是酷学网上拥有大量粉丝的名师;COO王月芹曾参与创建运营酷学网,并担任酷学网产品运营负责人,后来担任新东方在线B线产品事业部副总经理,积累了大量在线教育运营经验。

在线化趋势和团队工作经验,是周思成团队创业做在线教育的主要原因。

而选择聚焦大学生四六级、考研和英语学习等考试业务,也与团队过往经验有关。

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“大学生英语考试培训这个市场本身就足够大,”王月芹说,2020年成人英语培训市场预测规模达千亿,其中大学生群体占30-40%。而周思成和几位名师在新东方就是长期做大学生考试培训的,IP影响力在大学生中尤其热烈,切入大学生市场也是顺理成章的事情。

“在大学生考试培训市场,目前线上与线下的比重大概是2:8,我们预测未来这个比例应该是8:2。”王月芹说。

从名师驱动到产品驱动 从名师IP到平台IP

虽然踩在风口,又自带流量和光环,但周思成和他的团队闯进的是一片红海。

在大学生英语考试培训市场,巨头林立,新东方、华尔街英语、英孚教育等等。作为一个初创公司,“一笑而过”如何杀出一条血路?周思成几位名师的个人IP,如何转换成整个公司的裂变式增长?

“我们最大的特色是名师”,周思成说,面对巨头企业,一笑而过的几位老师IP更强,每一个人在大学生中都拥有超高的人气。而教育领域不像电商,很难做到一家独大,只要你有足够的特色和固定的用户群,谁也灭不掉谁。

比如周思成的单词联想记忆法、简单有效的一词多义串记方式;孔玮独创英美名篇4W精读法,从词、句、背景、文化、智慧等方面带学生从名篇中汲取真实的语言力量;陆寓丰连续八年考研政治押中原题,教出多名全国最高分;宋智鸣的五步精听法,听力满分学员不计其数。

而这恰恰是一笑而过的机会——网红气质的老师,有幽默感,喜欢与学生互动,产品品类更加灵活,贴近学生的实际需要,性价比也更高。

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